{"id":389,"date":"2016-01-13T14:46:03","date_gmt":"2016-01-13T17:46:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gentedemente.info\/?p=389"},"modified":"2025-12-11T17:18:00","modified_gmt":"2025-12-11T20:18:00","slug":"el-seguro-en-formato-hot-entrevista-en-el-cronista-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gentedemente.info\/?p=389","title":{"rendered":"El seguro en formato \u00abhot\u00bb &#8211; entrevista en El Cronista Comercial"},"content":{"rendered":"<p>El verano es una temporada hot para las marcas. Cuando todos est\u00e1n de vacaciones, los brand managers est\u00e1n m\u00e1s ocupados que nunca desarrollando campa\u00f1as y acciones especiales para esta \u00e9poca particular del a\u00f1o, en la que los consumidores modifican no solo sus rutinas, sino sus actitudes frente al consumo. , generando nuevas oportunidades para touchpoints.<\/p>\n<p>El Cronista Comercial nos consult\u00f3 sobre las implicancias que esta \u00e9poca tiene para el marketing de seguros.<\/p>\n<p>Reproducimos aqu\u00ed la nota publicada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<div class=\"volanta\"><span class=\"edImpresa\">EDICI\u00d3N IMPRESA<\/span> <a href=\"http:\/\/www.cronista.com\/suplemento\/especiales\/\">SUPLEMENTO ESPECIAL &#8211; NO USAR!! <\/a><span class=\"datenota\">13.01.16 | 00:00<\/span><\/div>\n<h1><a href=\"http:\/\/www.cronista.com\/especiales\/El-seguro-en-formato-hot-20160113-0028.html\">El seguro en formato \u2018hot\u2019<\/a><\/h1>\n<div class=\"bajada\">Las campa\u00f1as promocionales de las empresas aseguradoras aprovechan la estaci\u00f3n para acercar nuevas propuestas a sus clientes. De la mano de la tecnolog\u00eda, la estrategia estar\u00e1 puesta en la segmentaci\u00f3n.<\/div>\n<div class=\"action-share\"><\/div>\n<div>Lejos de las grandes campa\u00f1as que se hac\u00edan en otras \u00e9pocas las aseguradoras priorizan para este verano estrategias mucho m\u00e1s segmentadas y focalizadas en el cliente. Una t\u00e1ctica de la que fueron punteras las aseguradoras m\u00e1s chicas y que crece en el mercado tambi\u00e9n entre las grandes.<br \/>\nEl esquema b\u00e1sico de acciones de publicidad y marketing para el sector siempre sostuvo que lo mejor para la \u00e9poca de verano era hacer acciones de branding que permitieran a los potenciales clientes asociar a la marca con los buenos momentos vividos en las vacaciones. \u00abEs una idea muy vieja de publicidad. Aunque ayuda a tener presencia en la mente del consumidor, el problema es que carecen de diferenciaci\u00f3n y tienen muy poco link con la marca: el mismo torneo lo puede auspiciar una compa\u00f1\u00eda de seguros o una gaseosa\u00bb, opina Adri\u00e1n Kohan, director de la consultora Gentedemente.<br \/>\nHoy lejos de esas acciones de branding donde el resultado se ve a largo plazo las aseguradoras se animan a ir a acciones m\u00e1s directas. \u00abEn \u00e9pocas donde la gente suele vacacionar, es muy oportuno realizar ofertas para proteger el hogar y su contenido ante incendio, factores clim\u00e1ticos, robo y da\u00f1os. Los clientes se inclinan a proteger su casa antes de salir de vacaciones ante la percepci\u00f3n de mayor riesgo. En seguros de autos es clave dar incentivos, por ejemplo bonificando el cambio de aceite y filtro, previo a salir a la ruta\u00bb, opina Marcelo Franceschini, gerente de nuevos negocios de Affinity.<br \/>\n\u00abEl producto de una aseguradora trabaja entre la dicotom\u00eda entre miedo y tranquilidad. Esas tensiones se llaman insights: vos ten\u00e9s un deseo de estar tranquilo y ten\u00e9s un miedo a que pase algo que te lo obstaculiza; y la marca puede venir a solucionar el problema. En el caso del verano hay que buscar situaciones relacionadas con el verano que te generar\u00edan m\u00e1s miedo o que potenciar\u00edan la necesidad de tranquilidad\u00bb, explica Kohan.<br \/>\n\u00abLa acci\u00f3n debe ser de alto impacto y de corta duraci\u00f3n. Simple en cuanto a la implementaci\u00f3n. Se debe realizar una buena segmentaci\u00f3n de la base para realizar la oferta apropiada para cada cliente\u00bb, dice Franceschini y agrega que las herramientas tecnol\u00f3gicas se han vuelto clave en la industria de seguros, para facilitar la contrataci\u00f3n a trav\u00e9s de la web, apps m\u00f3viles y terminales autoservicio: \u00abGenera la ventaja de estar disponibles 7&#215;24 y reduce los costos de captaci\u00f3n a las aseguradoras, pudiendo destinar m\u00e1s recursos a campa\u00f1as de marketing e incentivos a los clientes\u00bb,<br \/>\nLionel Moure, socio de Deloitte opina que en cuanto a las acciones para este verano privilegiar\u00eda \u00abaquellas que tengan cercan\u00eda con las actividades de temporada asociadas al incremento estacional de la demanda de seguros como verificaciones t\u00e9cnicas vehiculares, chequeo vehicular y campa\u00f1as de prevenci\u00f3n en la conducci\u00f3n en rutas\u00bb.<\/p>\n<h3>\u00bfVender m\u00e1s en verano?<\/h3>\n<p>En el verano suele incrementarse la venta del seguro automotor porque muchos salen de vacaciones con sus veh\u00edculos.<br \/>\nPor ejemplo Nivel Seguros se anticip\u00f3 a la temporada lanzando promociones: \u00abSe realiz\u00f3 en noviembre una acci\u00f3n promocional con un descuento interesante para adelantar la contrataci\u00f3n de los seguros de autos, ya que diciembre y enero es temporada alta en ese producto\u00bb, explica Gabriela Levin, directora de comunicaci\u00f3n institucional en Nivel Seguros.<br \/>\n\u00abHay que hablarle a cada segmento con ofertas pensadas para cada uno. Por ejemplo los j\u00f3venes valoran mucho la tecnolog\u00eda y suelen tomar coberturas para proteger celulares y equipos electr\u00f3nicos port\u00e1tiles\u00bb, cierra Franceschini.<br \/>\nPablo Winokur<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div>\n<hr \/>\n<\/div>\n<div>Fuente: El Cronista Comercial. Suplemento \u00abNo Usar\u00bb. 13\/1\/2015.\u00a0<a title=\"Link a la nota\" href=\"http:\/\/www.cronista.com\/especiales\/El-seguro-en-formato-hot-20160113-0028.html\" target=\"_blank\">http:\/\/www.cronista.com\/especiales\/El-seguro-en-formato-hot-20160113-0028.html<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El verano es una temporada hot para las marcas. 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