{"id":1746,"date":"2026-04-24T12:41:46","date_gmt":"2026-04-24T15:41:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gentedemente.info\/?page_id=1746"},"modified":"2026-04-24T17:37:44","modified_gmt":"2026-04-24T20:37:44","slug":"diseno-de-propuestas-de-valor-que-conectan-con-decisiones-reales","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.gentedemente.info\/?page_id=1746","title":{"rendered":"Propuestas de valor que conectan con decisiones reales"},"content":{"rendered":"\n
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Convertimos atributos en decisiones.
Dise\u00f1amos propuestas de valor que las personas entienden, valoran y eligen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Lideramos procesos de investigaci\u00f3n y co-creaci\u00f3n con tu target para traducir atributos y caracter\u00edsticas funcionales en propuestas de valor claras, relevantes y accionables, alineadas con la l\u00f3gica real de decisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo lo hacemos<\/h2>\n\n\n\n

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Traducir atributos<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Pasamos de caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas y listados de features a beneficios concretos.
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Entender la decisi\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Identificamos qu\u00e9 realmente moviliza al target.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Co-crear valor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Dise\u00f1amos propuestas junto a las personas para las que est\u00e1n dirigidas.<\/p>\n\n\n\n

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Validar y optimizar<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Testeamos y ajustamos hasta encontrar lo que funciona.<\/p>\n\n\n\n

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Algunas propuestas de valor en las que trabajamos<\/h2>\n\n\n\n

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De Carbono a Productividad<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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El desaf\u00edo<\/h4>\n\n\n\n

Bayer Crop Science ten\u00eda un proyecto innovador: el desarrollo de una plataforma para incentivar la agricultura regenerativa a trav\u00e9s de un mercado de carbono para productores agropecuarios.<\/p>\n\n\n\n

Pero su punto de partida era una propuesta compleja y abstracta, con baja conexi\u00f3n con las decisiones de negocio del target.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Qu\u00e9 hicimos<\/h4>\n\n\n\n

Trabajamos en contexto real con productores para traducir esa propuesta en valor concreto. A trav\u00e9s de instancias de co-creaci\u00f3n y testeo, exploramos distintas formas de conectar la sostenibilidad con beneficios relevantes para su actividad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Qu\u00e9 cambi\u00f3<\/h4>\n\n\n\n

La propuesta pas\u00f3 de centrarse en el impacto ambiental a enfocarse en beneficios directos: productividad, sustentabilidad de las pr\u00e1cticas y rentabilidad.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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El impacto<\/h4>\n\n\n\n

Una narrativa clara y relevante, alineada con decisiones reales, que facilita la adopci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Que aprendimos<\/h4>\n\n\n\n

Las ideas complejas necesitan anclarse en beneficios concretos. La sostenibilidad no moviliza si no conecta con el negocio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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De Ecol\u00f3gico a Pr\u00e1ctico<\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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El desaf\u00edo<\/h4>\n\n\n\n

Los jabones para ropa para diluir hoy son el est\u00e1ndar del mercado. Pero cuando Unilever<\/strong> lanz\u00f3 esta innovaci\u00f3n a nivel regional<\/strong>, enfrentaba un desaf\u00edo clave: neutralizar o compensar la percepci\u00f3n de falta de practicidad que las personas consumidoras asociaban a la necesidad de diluir el producto antes de usarlo.<\/p>\n\n\n\n

El punto de partida fue un posicionamiento centrado en lo \u201cecol\u00f3gico\u201d \u2014por el ahorro en agua, energ\u00eda y pl\u00e1sticos\u2014, pero con baja resonancia en la decisi\u00f3n de compra y una conexi\u00f3n limitada con el uso cotidiano.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Qu\u00e9 hicimos<\/h4>\n\n\n\n

Acompa\u00f1amos el proceso completo de desarrollo y validaci\u00f3n a trav\u00e9s de investigaci\u00f3n en uso real (IHUTs), sesiones de co-creaci\u00f3n con usuarios y validaciones cuantitativas. Esto permiti\u00f3 entender c\u00f3mo se usaba el producto y qu\u00e9 atributos generaban mayor valor en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Qu\u00e9 cambi\u00f3<\/h4>\n\n\n\n

El foco se desplaz\u00f3 de un claim ambiental a beneficios de alta relevancia para el usuario: practicidad, facilidad de uso y conveniencia en el d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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El impacto<\/h4>\n\n\n\n

Una propuesta m\u00e1s alineada con las necesidades reales del consumidor, que mejora la comprensi\u00f3n del producto y potencia su adopci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Que aprendimos<\/h4>\n\n\n\n

Los atributos aspiracionales no son suficientes para impulsar decisiones. La adopci\u00f3n ocurre cuando el valor se conecta con el uso real y cotidiano.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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