Convertimos atributos en decisiones.
Diseñamos propuestas de valor que las personas entienden, valoran y eligen.
Lideramos procesos de investigación y co-creación con tu target para traducir atributos y características funcionales en propuestas de valor claras, relevantes y accionables, alineadas con la lógica real de decisión.
Cómo lo hacemos
Traducir atributos
Pasamos de características técnicas y listados de features a beneficios concretos.
Entender la decisión
Identificamos qué realmente moviliza al target.
Co-crear valor
Diseñamos propuestas junto a las personas para las que están dirigidas.
Validar y optimizar
Testeamos y ajustamos hasta encontrar lo que funciona.
Algunas propuestas de valor en las que trabajamos
De Carbono a Productividad
El desafío
Bayer Crop Science tenía un proyecto innovador: el desarrollo de una plataforma para incentivar la agricultura regenerativa a través de un mercado de carbono para productores agropecuarios.
Pero su punto de partida era una propuesta compleja y abstracta, con baja conexión con las decisiones de negocio del target.
Qué hicimos
Trabajamos en contexto real con productores para traducir esa propuesta en valor concreto. A través de instancias de co-creación y testeo, exploramos distintas formas de conectar la sostenibilidad con beneficios relevantes para su actividad.
Qué cambió
La propuesta pasó de centrarse en el impacto ambiental a enfocarse en beneficios directos: productividad, sustentabilidad de las prácticas y rentabilidad.
El impacto
Una narrativa clara y relevante, alineada con decisiones reales, que facilita la adopción.
Que aprendimos
Las ideas complejas necesitan anclarse en beneficios concretos. La sostenibilidad no moviliza si no conecta con el negocio.
De Ecológico a Práctico
El desafío
Los jabones para ropa para diluir hoy son el estándar del mercado. Pero cuando Unilever lanzó esta innovación a nivel regional, enfrentaba un desafío clave: neutralizar o compensar la percepción de falta de practicidad que las personas consumidoras asociaban a la necesidad de diluir el producto antes de usarlo.
El punto de partida fue un posicionamiento centrado en lo “ecológico” —por el ahorro en agua, energía y plásticos—, pero con baja resonancia en la decisión de compra y una conexión limitada con el uso cotidiano.
Qué hicimos
Acompañamos el proceso completo de desarrollo y validación a través de investigación en uso real (IHUTs), sesiones de co-creación con usuarios y validaciones cuantitativas. Esto permitió entender cómo se usaba el producto y qué atributos generaban mayor valor en la práctica.
Qué cambió
El foco se desplazó de un claim ambiental a beneficios de alta relevancia para el usuario: practicidad, facilidad de uso y conveniencia en el día a día.
El impacto
Una propuesta más alineada con las necesidades reales del consumidor, que mejora la comprensión del producto y potencia su adopción.
Que aprendimos
Los atributos aspiracionales no son suficientes para impulsar decisiones. La adopción ocurre cuando el valor se conecta con el uso real y cotidiano.